記者：歐盟反傾銷(xiāo)的比例是64%，那是不是說(shuō)明這些措施不能阻止中國(guó)瓷磚出口?

　　蒲鼎新：它雖然不能阻止中國(guó)瓷磚出口，但是它很大程度上阻止了中國(guó)瓷磚出口到歐洲，這一招來(lái)得挺猛。它嚴(yán)重阻礙了中國(guó)瓷磚出口到歐洲，這是實(shí)實(shí)在在的。出口歐洲的數(shù)量大幅下滑，包括我們公司也是一樣，特別是在2011年上半年。

　　記者：你覺(jué)得2012年的外貿(mào)市場(chǎng)會(huì)有哪些新的變化?陶瓷企業(yè)又該注意哪些問(wèn)題?

　　蒲鼎新：回顧上世紀(jì)90年代初跟我們共同成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，比如專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)公司，專(zhuān)業(yè)出口公司，包括一些做陶瓷出口的國(guó)有企業(yè)，他們大部分已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡了。只有一些做出口代理的公司，還勉強(qiáng)活著，打價(jià)格戰(zhàn)，毫不注重品牌，毫不注重服務(wù)，以致慢慢退出市場(chǎng)。

　　同樣，看看90年代的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那些做品牌的企業(yè)，現(xiàn)在都活得挺滋潤(rùn)的。所以，海外市場(chǎng)也要做品牌。做品牌是一條要持之以恒的道路，這是非常關(guān)鍵的。只有持續(xù)把質(zhì)量做好，把服務(wù)做漂亮，把品牌做強(qiáng)，才能在海外市場(chǎng)不斷發(fā)展不斷壯大。

　　記者：你們?cè)诤Ｍ馐窃趺醋銎放频?

　　蒲鼎新：舉例來(lái)講，我們?cè)跂|南亞某一個(gè)國(guó)家，當(dāng)?shù)赜腥姨沾蓮S，我們就跟其中一家合作，重新推出一個(gè)品牌，然后我們不斷去做高爾夫賽，去搞設(shè)計(jì)師論壇，做一系列的活動(dòng)，費(fèi)用共同承擔(dān)。這樣，就讓我們?cè)诙潭倘陜?nèi)，成為當(dāng)?shù)氐谝黄放啤?/p>

　　你只有找當(dāng)?shù)氐娜撕献鞑攀亲钣行ё羁旖莸姆椒ǎ拖裎胰ッ绹?guó)做品牌，不實(shí)在，我必須找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，讓他配合。而這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不能太大也不能太小，找最合適的。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)陶瓷行業(yè)成功的不多

　　記者：2008年之后，很多做外貿(mào)的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)把市場(chǎng)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)，但是由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的運(yùn)作差距太大，所以很多企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的時(shí)候?qū)覍遗霰冢阌X(jué)得外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要困難點(diǎn)在哪幾個(gè)地方?在哪幾個(gè)環(huán)節(jié)?

　　蒲鼎新：第一，資金問(wèn)題。做出口貿(mào)易，資金壓力不大，沒(méi)有收賬風(fēng)險(xiǎn)。客戶(hù)跟你都有信用證，都有銀行保理，哪怕我們賣(mài)給某個(gè)客戶(hù)100多萬(wàn)的應(yīng)收賬款，都有銀行會(huì)保理，所以根本就不存在風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閲?guó)際上整個(gè)收付系統(tǒng)都很完善。

　　國(guó)內(nèi)呢，我們給客戶(hù)180天，但是很多時(shí)候都會(huì)碰到許許多多的問(wèn)題。這就使得這些企業(yè)不敢放開(kāi)手腳來(lái)做，做出口我可以放開(kāi)來(lái)做。比如10萬(wàn)美金的客戶(hù)，我們建立PO，客戶(hù)只要把PO號(hào)碼發(fā)給我，我就敢發(fā)貨。貨一到港，我們憑PO號(hào)碼就可以收錢(qián)。一個(gè)PO擔(dān)保就把所有問(wèn)題解決了。但是國(guó)內(nèi)不行，國(guó)內(nèi)你必須考察經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)。但是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)參差不齊，所以很難把控。

　　第二，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓有很多灰色的層面。出口很簡(jiǎn)單，實(shí)實(shí)在在，是多少就是多少。我們很少碰到要支付回扣。國(guó)內(nèi)你也清楚，由上到下是非常復(fù)雜的關(guān)系。做國(guó)際貿(mào)易跟做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他的思想是不同的。所以，你用國(guó)際貿(mào)易的人才做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，確實(shí)挺艱難。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，做外貿(mào)的人比較簡(jiǎn)單，做外貿(mào)是外國(guó)人思維，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是中國(guó)人思維。做外貿(mào)的人，從讀書(shū)開(kāi)始他就比較正比較直，不會(huì)繞彎路。但是做內(nèi)銷(xiāo)，你看到鋪貼工必須遞根煙，連搞衛(wèi)生的阿姨都要給瓶礦泉水。

　　在家具行業(yè)、玩具行業(yè)，很多原來(lái)做出口，轉(zhuǎn)作內(nèi)銷(xiāo)之后做得成功的非常多，包括服裝也是。唯獨(dú)陶瓷行業(yè)，目前做成功的不多。

    記者：業(yè)界人士都在說(shuō)2012年是行業(yè)的寒冬，因?yàn)榉康禺a(chǎn)打壓可能還將持續(xù)，那么你對(duì)今年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)怎么看?

　　蒲鼎新：我在陶瓷行業(yè)工作了17年，2012年是我感受壓力最大的一年。這應(yīng)該是我們所面臨最困難的一年。海外市場(chǎng)去年我們是15%的增長(zhǎng)，今年我估計(jì)是10%左右。增長(zhǎng)是在增長(zhǎng)，但是會(huì)有一定的下滑。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)你也看得到，限購(gòu)令2012年還將延續(xù)，銀行基準(zhǔn)稅率只是下降了0.5%的基準(zhǔn)點(diǎn)，這就導(dǎo)致很多土地從去年開(kāi)始就流拍。流拍是什么意思，就是建筑面積下減，建筑面積下減，瓷磚銷(xiāo)售肯定會(huì)下滑。

　　2008年的時(shí)候，雖然海外市場(chǎng)不行，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)好。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)好，產(chǎn)能開(kāi)得足啊。但是今年不同，內(nèi)憂(yōu)外患，這讓我們特別難受。

　　其實(shí)我們都很清楚。歐美經(jīng)濟(jì)是火車(chē)頭，它不動(dòng)，全世界都不動(dòng)。整個(gè)出口形勢(shì)特別不好，國(guó)內(nèi)也是如此。當(dāng)然，有很多人都在自我安慰，怎么安慰呢?就是隨著城鄉(xiāng)化的進(jìn)一步推動(dòng)，很多周邊城市的建立，很多二三線城市會(huì)冒出來(lái)，需要大量的性?xún)r(jià)比比較高的產(chǎn)品。自我安慰一下也好。也許可能是這樣呢。

　　今年將大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　記者：在剛剛過(guò)去的一年里，亞洲陶瓷取得了哪些成績(jī)，又存在哪些不足?

　　蒲鼎新：2011年是我們上市之后的第一個(gè)年頭，整體非常規(guī)范。就像我剛講的一樣，說(shuō)錯(cuò)一句話(huà)都要負(fù)責(zé)任。但是2011年我們翻開(kāi)了一個(gè)新的局面，以前我們愛(ài)怎樣就怎樣。愛(ài)怎么花錢(qián)就怎么花錢(qián)。現(xiàn)在不行，錢(qián)不是我們這撥人的，有境外投資者、有其他董事看著、盯著，所以，從公司管理方面來(lái)講，非常嚴(yán)謹(jǐn)。

　　記者：你是多元化經(jīng)營(yíng)的典型，又做陶瓷，又做餐飲，去年又涉足地產(chǎn)、電影業(yè)，你如何看待多元化的風(fēng)險(xiǎn)?

　　蒲鼎新：多元化在很多國(guó)家取得了成功，比如韓國(guó)的三星、現(xiàn)代、樂(lè)天，取得了相當(dāng)?shù)某晒ΑＴ谝欢ǖ膰?guó)家一定的年代，多元化發(fā)展可以取得非常好的回報(bào)。

　　而對(duì)于我們本身，我們只是做有關(guān)聯(lián)的，或者是上下游，或者是行業(yè)關(guān)聯(lián)，我們做的每個(gè)項(xiàng)目都是有關(guān)聯(lián)的，不是一點(diǎn)都挨不著邊的。

　　記者：電影跟我們行業(yè)有什么關(guān)系?

　　蒲鼎新：我們自個(gè)不投電影，我們只是投電影公司，作為PE投資項(xiàng)目。我不看劇本，我也不見(jiàn)演員，我也不見(jiàn)劇組，就是他們?cè)趶V州拍電影，會(huì)過(guò)來(lái)聚聚而已。我們只是投資電影公司而已。賺不賺錢(qián)跟我們沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，反正他們要提供一個(gè)保底的收入給我們。就是他們賠錢(qián)了，他們也得給我們最低的回報(bào)。而且是有票房?jī)?yōu)先回款協(xié)議，這是PE投資。

　　就是說(shuō)，我們投資進(jìn)去，企業(yè)如何運(yùn)作我們不管。這是近五年上市過(guò)程中，我們積累的人脈和經(jīng)驗(yàn)所建立起來(lái)的。企業(yè)上市過(guò)程中，我們懂得如何操作。所以做起來(lái)就游刃有余。我們有個(gè)金融俱樂(lè)部，這個(gè)工作就是他們做的事情。我基本上就不用怎么管。他們投項(xiàng)目，投資成功的話(huà)，他們就有豐厚的回報(bào)。基本上我不用怎么操心。所以，劇本我不看，演員我也不見(jiàn)，這是電影這塊。

　　投資餐飲主要是我們喜歡喝酒、交朋友。餐飲提供了一個(gè)很好的交朋友的平臺(tái)，也不用我自己管，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)去管，而且餐飲做得非常成功。鮑國(guó)演義的一把手是從內(nèi)蒙古工廠調(diào)回來(lái)的。他是門(mén)外漢，但是他能把團(tuán)隊(duì)管理好。我們也不斷通過(guò)外聘、培養(yǎng)，使得業(yè)務(wù)發(fā)展非常好，包括分店也一樣，我們有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)人才。我們給團(tuán)隊(duì)足夠的股份，讓他們把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)作自己的事業(yè)去拼博。

　　同樣，房地產(chǎn)也是一樣，我們是跟一個(gè)知名地產(chǎn)公司合作。他們?cè)?font style="text-decoration: underline">佛山成功開(kāi)發(fā)了幾個(gè)樓盤(pán)，所以跟他們合作我不用擔(dān)心，該出錢(qián)我們就出錢(qián)，該出力我們就出力。其他經(jīng)營(yíng)管理我們不用管。

　　所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們真正在管的就只有陶瓷，只有貿(mào)易，其他我們根本不管。房地產(chǎn)還有6個(gè)月就可以賣(mài)了，我基本上1個(gè)月都不去一趟。這等同于PE投資，等同于上下游的做法。所以，在合同上面我們也列得很清楚。

　　當(dāng)然，有這合同收益可能比較少，比如投資電影，他的回報(bào)率可能達(dá)到100%，但是我們現(xiàn)在只拿15%。但是你這樣做的話(huà)風(fēng)險(xiǎn)可以控制。