記者：2012年你們有哪些新的戰(zhàn)略和部署?

　　蒲鼎新：這個(gè)不好講，總之，整個(gè)集團(tuán)有很多大計(jì)劃。很多大的項(xiàng)目會(huì)上，比如，在一些國(guó)家的市場(chǎng)拓展上，我們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。包括我們現(xiàn)在也代理了一意大利著名品牌，是國(guó)內(nèi)總代理，這就表示我們會(huì)大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    記者：你們是什么時(shí)候開(kāi)始推行一站式購(gòu)物的?

　　蒲鼎新：在出口貿(mào)易上，我們很多年都是這么做。在國(guó)外，我們有石材，有木地板，有地毯，有陶瓷，什么都有。

　　國(guó)內(nèi)的話分兩種，一種是路易華倫天奴經(jīng)銷商，一種是亞洲陶瓷經(jīng)銷商，路易華倫天奴的經(jīng)銷商只賣(mài)路易華倫天奴仿古磚、拋光磚和拋釉磚，不賣(mài)其他產(chǎn)品，它是比較單一的，跟傳統(tǒng)陶瓷的經(jīng)營(yíng)模式是一樣的。但是亞洲陶瓷的經(jīng)銷商就提供一站式服務(wù)。

　　所以我們是分兩個(gè)系統(tǒng)。在海外市場(chǎng)的話是路易華倫天奴比較多，國(guó)內(nèi)就是亞洲陶瓷比較多。

　　記者：如何評(píng)價(jià)自己在過(guò)去一年中的表現(xiàn)?

　　蒲鼎新：還沒(méi)有做到最好，還沒(méi)有達(dá)到我們期待的目標(biāo)，還需要繼續(xù)努力，還需要繼續(xù)加油。

　　做企業(yè)需要腳踏實(shí)地

　　記者：你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是比較傳奇的，能不能用一兩句話來(lái)概括一下你成功的關(guān)鍵是什么?因?yàn)槟阕x書(shū)的時(shí)候就開(kāi)始做生意，一直到現(xiàn)在都非常成功。

　　蒲鼎新：首先一點(diǎn)，我覺(jué)得自己并不成功，離心目中的成功還有好大一個(gè)距離，我還需要繼續(xù)努力。

　　第二，我覺(jué)得自己沒(méi)有什么過(guò)人之處，但是我覺(jué)得自己挺勤奮。包括我們對(duì)國(guó)內(nèi)推銷員，我老是罵他們出個(gè)差就拎一個(gè)大概5公斤的包，里面就放兩本圖冊(cè)就出差了，就去推銷了，而以前我們出差，四個(gè)箱子都是裝樣板，裝圖冊(cè)。

　　現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員，相對(duì)來(lái)講比較欠缺勤奮，這是我們業(yè)務(wù)員需要改進(jìn)的地方。包括我們招聘了很多能干的業(yè)務(wù)員，但他們?nèi)暨€停留在憑借關(guān)系、忽悠客戶來(lái)做經(jīng)銷商，這是很值得批評(píng)的。因?yàn)槠髽I(yè)需要經(jīng)營(yíng)，過(guò)去那一套現(xiàn)在已經(jīng)不合時(shí)了。不管企業(yè)有多大有多牛，必須要善待客戶，不能夠用“忽悠”那一套對(duì)待客戶。很遺憾，現(xiàn)在很多年輕的業(yè)務(wù)員都被教壞了。拎一個(gè)包去告訴客戶這個(gè)多好多好，吹得天花亂墜。

　　當(dāng)然，他們也確實(shí)取得成績(jī)，但不利于企業(yè)健康發(fā)展。所以，我們這里堅(jiān)決杜絕這種情況的發(fā)生。

　　比如我們?nèi)ツ耆ヒ獯罄麉⒄梗覀兠總€(gè)員工的行李，去的時(shí)候是三十公斤，回來(lái)是四十公斤。去的時(shí)候是拿樣板過(guò)去，回來(lái)的時(shí)候是拿新樣板、圖冊(cè)回來(lái)。每個(gè)員工的行李都超重。我還記得2002年的時(shí)候，我跟記者合作，搞了一場(chǎng)中國(guó)企業(yè)家歐洲之旅，當(dāng)時(shí)我們公司去兩個(gè)人，但是我們有30多件行李，從這里搬到香港，從香港飛到意大利，到了之后，再把這些拆出來(lái)給客戶，這點(diǎn)我相信很多人都做不到，而且現(xiàn)在的年輕人都不會(huì)干這種事情了。如果要講的話，我覺(jué)得這一點(diǎn)是我能夠成功的一個(gè)原因吧。

　　記者：你最想告訴后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是什么?因?yàn)閺膭?chuàng)業(yè)到現(xiàn)在不可能是一帆風(fēng)順，肯定會(huì)遇到很多磕磕碰碰的。

　　蒲鼎新：我現(xiàn)在是佛山青年商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，前段時(shí)間跟青商會(huì)的會(huì)員交流時(shí)也談到了這個(gè)問(wèn)題。青商會(huì)的會(huì)員很多都是富二代，青商會(huì)網(wǎng)盡了青年企業(yè)家之外，還網(wǎng)羅了很多富二代。富二代回到國(guó)內(nèi)，也是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，家里有錢(qián)但是比較花心，今天想干這個(gè)明天想干那個(gè)。因?yàn)楝F(xiàn)在誘惑太多了，行業(yè)太多了，可選擇的余地太多了。我給他們的建議，靜下心來(lái)，好好去耕耘一件事。不要說(shuō)今天這個(gè)不好做就做另外一個(gè)，所以，這點(diǎn)非常關(guān)鍵。當(dāng)然，最好就是做PE投資，你把錢(qián)交給其他人管，你自己不用管。

　　記者：你最喜歡什么樣的人才?

　　蒲鼎新：第一，敢作敢為。第二，忠誠(chéng)。敢作敢為，就是我沒(méi)有讓他做他敢做，做錯(cuò)了我是很生氣，但是他真的敢干，很多事情他看到了，敢去做。因?yàn)橛袆?chuàng)新能力的人，有突破能力的人，往往就是這些敢作敢為的人。他們不會(huì)循規(guī)蹈矩，他們敢于去想敢于去做。當(dāng)然忠誠(chéng)也是關(guān)鍵。這樣的人才我挺欣賞的。

　　記者：2011年初的時(shí)候，亞洲陶瓷這邊的人事變動(dòng)比較大，這給你們公司帶來(lái)哪些影響?

　　蒲鼎新：調(diào)整的那一刻是受到影響的。但是都已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在已經(jīng)得到了平穩(wěn)過(guò)渡。當(dāng)時(shí)我們采取的是外包，就是把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外包給別人，外包給一個(gè)團(tuán)隊(duì)。結(jié)果做得不成功，不成功的話我們只好重新建隊(duì)。重新建立起來(lái)后人比較穩(wěn)定、實(shí)在，可以踏踏實(shí)實(shí)去干。我的感覺(jué)是，必須有人沉下心來(lái)認(rèn)認(rèn)真真做事情，實(shí)實(shí)在在做事情。

　　2010年做外包，真的是不好，這個(gè)方式方法仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，但不適合我們。外包在短期內(nèi)能取得效果，但是如果長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的話，就不實(shí)在。我覺(jué)得做企業(yè)還是要踏踏實(shí)實(shí)，不能走捷徑。

性情老板

　　記者：你最得意的才華是什么?

　　蒲鼎新：我沒(méi)有什么才華，我覺(jué)得自己比較勤奮。還有一點(diǎn)就是沒(méi)酒量有酒膽，敢作敢為，我覺(jué)得這是我的氣質(zhì)吧。

　　記者：你最奢侈的是什么?

　　蒲鼎新：花一億去內(nèi)蒙古建工廠，這是比較奢侈的，因?yàn)槎际乾F(xiàn)金。

　　記者：對(duì)你影響最大的一本書(shū)是哪本?

　　蒲鼎新：我沒(méi)認(rèn)真看過(guò)什么書(shū)。如果說(shuō)在人生事業(yè)發(fā)展過(guò)程中，幫助最大影響最大的是一本很簡(jiǎn)單的《西方會(huì)計(jì)》。那本書(shū)在上學(xué)的時(shí)候沒(méi)好好學(xué)，畢業(yè)之后覺(jué)得這本書(shū)真有用，因?yàn)楫厴I(yè)之后碰到很多問(wèn)題，這本書(shū)上都有教，后來(lái)就自己好好讀了一遍。當(dāng)時(shí)還找不到這本書(shū)，是向別人借的。這本書(shū)無(wú)論是在理論上還是實(shí)際運(yùn)用上，對(duì)我剛創(chuàng)業(yè)的那幾年非常有用，我受很大啟發(fā)。

　　記者：你如何看待財(cái)富?

　　蒲鼎新：財(cái)富到了一定境界，財(cái)富的意義就不大。你再有錢(qián)，都只不過(guò)是數(shù)字游戲而已。人到了一定境界，更多的可能是回饋社會(huì)。但是，有個(gè)前提就是你必須讓你的員工，都變成富翁，都變成百萬(wàn)富翁或者千萬(wàn)富翁，這才是你要做的，也是企業(yè)要做的。